Cixi, dans la province du Zhejiang sur le continent chinois, est connue comme l'un des principaux pôles d'appareils électroménagers, avec près de 16 % de ses exportations autrefois destinées aux États-Unis. Mais lorsque de nouveaux tarifs douaniers américains ont frappé, les usines locales se sont retrouvées avec près de 3 000 réfrigérateurs et machines à laver en attente. Au lieu de les laisser prendre la poussière, elles les reconditionnent pour des marchés comme l'Italie, le Mexique et l'Argentine, grâce à un filet de sécurité de prépaiement de 30 % et à des pièces partagées entre les modèles.
« La diversification des marchés est notre principale stratégie de gestion des risques », déclare le directeur de production Ma Pinlei. En réduisant les volumes de commande minimums de 20 à seulement 8 conteneurs, les fabricants de Cixi desservent désormais plus de 90 pays, transformant un défi en une opportunité d'explorer des régions du globe qu'ils n'avaient pas encore exploitées.
Chez eux, un programme de reprise pour du neuf et d'importants rabais gouvernementaux ont déclenché un boom des ventes. Des dizaines de millions de yuans ont afflué en 2024, et les entreprises se préparent pour le programme de subventions de 2025. Même avec la pause américaine, les objectifs annuels restent gravés dans le marbre.
Les autorités locales se sont associées aux entreprises pour offrir un coup de main. Le pavillon Cixi Youpin présente 1 500 produits sous un même toit, permettant aux acheteurs étrangers et nationaux de comparer et de se connecter directement avec les usines. Des centres rapides de certification au Vietnam, en Thaïlande et au Laos ont réduit les délais d'approbation de six mois à seulement 45 jours, accélérant ainsi le cycle de vente en Asie du Sud-Est.
En ligne, les plateformes de commerce électronique comportent désormais des zones de produits pour le commerce extérieur avec des avantages marketing spéciaux, et des marques innovantes comme le fabricant d'articles sanitaires Pan Xi’an utilisent le livestreaming avec des « humains numériques » pour des promotions 24h/24. Les prochaines foires commerciales et événements de mise en relation guideront les entreprises axées sur l'exportation vers des chaînes de distribution locales, garantissant que les petits appareils de Cixi continuent de « voler vers le sud-est » pour conquérir de nouveaux marchés affamés.
Reference(s):
Zhejiang’s Cixi Home Appliance Firms Diversify as U.S. Tariffs Bite
cctv.com
