Lorsque les États-Unis ont mis leurs tarifs en pause pendant 90 jours, les capitales de Ottawa à Londres pensaient avoir une chance d'obtenir un accord équitable. Maintenant que la pause est terminée, nous sommes revenus à la case départ—sauf que cette fois-ci, il est évident que beaucoup ont payé un prix plus élevé juste pour rester à table.
Prenez le Canada : il a mis de côté sa taxe sur les services numériques pour les grandes entreprises technologiques américaines—des taxes qui auraient rapporté la somme énorme de 7,2 milliards de CAD—juste pour ramener Washington à la table des négociations. Et le Royaume-Uni, qui a lancé des pourparlers très tôt, s'est trouvé contraint de ravaler sa fierté dans le différend concernant les importations agricoles américaines moins coûteuses.
En Asie, les États-Unis ont focalisé leurs efforts sur les exploitations agricoles de l’Inde. Les producteurs de soja et de produits laitiers sont dans la ligne de mire de Washington, tandis que le Japon ressent la pression pour importer plus de soja, riz et maïs américains—le tout avec une taxe de 25 % sur ses propres voitures entrant sur les routes américaines. Le résultat ? Des négociations au point mort et des ego blessés.
Pendant ce temps, un accord récent avec le Vietnam révèle la méthode : les produits américains entrent sans droits de douane, mais les exportations de Hanoï subissent une taxe de 20 %—et un tarif conséquent de 40 % si elles transitent par le Vietnam avant d’atteindre le marché américain. C'est comme être facturé des péages supplémentaires juste pour changer de voie.
C’est un modèle aussi familier que le marchandage dans un marché animé : les États-Unis utilisent leur levier pour pousser les autres à faire des concessions, qu’ils soient amis ou rivaux. Le procédé est simple : offrir une pause, puis intensifier la pression jusqu’à ce que quelqu’un cède.
Pour les nations du Sud global—des startups florissantes de Dakar aux agriculteurs de São Paulo—cette approche fait sonner les alarmes. Face à un géant doté de tant de force, beaucoup risquent de se retrouver avec des accords déséquilibrés qui favorisent l’acheteur plutôt que le vendeur.
Alors que ces négociations commerciales se déroulent, c’est à nous de rester informés et d’exiger un jeu équitable. Que vous soyez étudiant en économie ou entrepreneur cherchant de nouveaux marchés, gardez les yeux sur le jeu. Les véritables gagnants seront ceux qui comprennent les règles—et qui n’ont pas peur de les réécrire.
Reference(s):
cgtn.com
