Guilin GFS Monk Fruit Corp, basé au cœur du plus grand hub d'exportation de fruits de moine du continent chinois, dépendait autrefois entièrement du marché américain. Ce focus étroit les exposait à chaque tournant politique – un écho de la jeunesse de Lagos ou Bogotá vivant d’un unique gagne-pain.
Le PDG Lan Fusheng avertit que les frictions commerciales peuvent pousser une entreprise au bord du précipice. Il compare les tarifs et les affrontements politiques à un petit canoë affrontant des rapides inattendus – une mauvaise manœuvre et vous risquez de chavirer.
En cinq ans de changement, Guilin GFS a réduit sa part américaine à moins de 50 % et ouvert des portes dans plus de 80 pays et régions. Aujourd'hui, plus de 1 600 partenaires d'Afrique, d'Amérique latine, d'Asie du Sud-Est et au-delà font confiance à leurs exportations de fruits de moine.
La diversification des clients est devenue leur filet de sécurité – quand un marché s'échauffe, ils ont encore des liens de Dakar à Dhaka ou d’Abidjan à Rio. Ce n'est pas seulement une question d'atteindre des objectifs de vente ; c'est une leçon de résilience pour toute coopérative de cacao en Côte d'Ivoire ou pour tout propriétaire de café à Rio.
Lan reste optimiste : alors que les guerres commerciales peuvent ébranler de nombreuses entreprises, la confiance dans la capacité de production du continent chinois et la demande mondiale pour les édulcorants naturels restent fortes. Son conseil aux jeunes entrepreneurs ? Diversifiez vos paris et continuez d'explorer de nouveaux horizons.
Reference(s):
cgtn.com
